過去線下擺攤賣，如今線上論對賣

“過去核桃擺攤賣，一棵樹賣不出多少錢。如今變成文玩，在網(wǎng)上論對賣，一天能賣出幾百單。”河北省淶水縣婁村鄉(xiāng)西安莊村農(nóng)民王小雨邊說邊拿出一對核桃，“這叫‘獅子頭’，剛在網(wǎng)上被天津玩家預訂了。”

麻核桃又稱文玩核桃，是淶水的特色產(chǎn)業(yè)，有2000多年種植歷史。山區(qū)獨特的氣候，讓這里產(chǎn)出的麻核桃皮質(zhì)、紋理、手感別具特色。目前，全縣種植面積已達5萬余畝，遍及15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

一根網(wǎng)線連通城鄉(xiāng)，讓山村的核桃有了好身價。頭腦活絡的孫連茹辦起了文玩核桃電商綜合服務平臺，一年四季賣碼子、收核桃，日均成交量約400單。

電商平臺讓王小雨嘗到甜頭。“要配出一對文玩核桃，不僅品種、形狀、皮色要相似，紋路也要統(tǒng)一?，F(xiàn)在是網(wǎng)上客戶要啥，咱們就種啥配啥。”他參加了縣里免費開辦的核雕培訓，學習手藝，如今講起文玩核桃很有一套：“這個品種是‘百花山’，不少南方客商喜歡，像這個‘白獅子頭’，資深玩家感興趣。”如今，西安莊村家家戶戶種起麻核桃，一年收入少則五六萬，多的幾十萬元。

不只是麻核桃，隨著電商下鄉(xiāng)，淶水縣的油栗、柴雞蛋、山楂、花生等土特產(chǎn)也火了。在縣城農(nóng)村電子商務公共服務中心的電子顯示屏上，每日網(wǎng)絡銷售總額、農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)銷交易結構一目了然?？h電子商務工作領導小組辦公室副主任李海濤介紹，去年全縣農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售總額達7.08億元。其中，麻核桃的電商平臺銷售總額1.62億元。

記者了解到，近幾年間，阿里、蘇寧、京東等電商企業(yè)紛紛布局鄉(xiāng)村，構建農(nóng)村電商平臺，改變傳統(tǒng)銷售模式，越來越多的農(nóng)特產(chǎn)品變成了網(wǎng)上熱銷產(chǎn)品。

電商下鄉(xiāng)，還給鄉(xiāng)村帶來新活力。

保定市大冊營鎮(zhèn)夜借村，一戶農(nóng)家小院的屋內(nèi)，3臺電腦并排而置，打印機“嘩嘩”地吐著單子。“這些都是今天上午的訂單。”村民譚子壯忙著聯(lián)絡廠商。自打在網(wǎng)上賣起生活用紙，他每天從早8點忙到晚上11點，還雇了3個人幫忙。

紙制品是大冊營鎮(zhèn)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)東風，夜借村“長”出60多家電商企業(yè)。

“親們，10斤32卷，現(xiàn)在下單只要49.9米(人民幣‘元’的網(wǎng)絡用語)，批發(fā)價包郵哦!”夜借村盛柔紙制品廠生產(chǎn)車間門口，包裝好的卷筒紙碼放得整整齊齊，25歲的趙文麗正舉著手機做網(wǎng)上直播。注冊兩個多月，她運營的賬號吸引了1萬名粉絲。

“農(nóng)村電商，主要涉及農(nóng)產(chǎn)品和加工類產(chǎn)品兩大類。”浙江大學中國農(nóng)村發(fā)展研究院副院長、農(nóng)村電商研究中心主任郭紅東介紹，生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流成本高，僅限于蘋果、草莓、芒果等一些高附加值品種。加工類產(chǎn)品主要包括日常生活用品、服裝、傳統(tǒng)工藝品等，占當前農(nóng)村網(wǎng)上銷售的大頭。

“農(nóng)村電商迅猛發(fā)展，在當?shù)亟⑵鹦碌姆阵w系、生產(chǎn)要素體系和基礎設施體系，能夠有力助推鄉(xiāng)村振興。”郭紅東說。數(shù)據(jù)顯示，去年河北省農(nóng)村網(wǎng)絡零售額達到835.27億元，同比增長36.78%，占全省網(wǎng)絡零售額的27.9%，同比增加2個百分點。

農(nóng)特產(chǎn)品有了統(tǒng)一網(wǎng)名，標準化生產(chǎn)照方抓藥

今年3月起，淶水縣所有的農(nóng)特產(chǎn)品有了一個統(tǒng)一的名字——“京淶派”，這意味著當?shù)芈楹颂摇⑿颖獾忍禺a(chǎn)將迎來更為規(guī)范的質(zhì)量流通體系標準。王小雨說：“同樣種核桃，現(xiàn)在要照方抓藥，泥漿蘸根、土壤熟化、疏枝修枝，用上新技術，才能保證長出好產(chǎn)品。”

同樣看重標準化生產(chǎn)的，還有張家口市沽源縣天然園種植專業(yè)合作社理事長向永剛。他坦言，積極引導農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；c標準化生產(chǎn)，統(tǒng)籌農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、冷鏈物流、包裝設計等環(huán)節(jié)，才能讓農(nóng)產(chǎn)品真正“觸網(wǎng)”。以往，合作社只能對藜麥等雜糧進行粗選作業(yè)。順應市場需求，去年合作社開始自建加工廠，建成無塵車間，全程按照標準化生產(chǎn)，銷路越來越廣。

農(nóng)村電商帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級，農(nóng)業(yè)品牌意識越來越強。

這段時間，位于贊皇縣的華潤農(nóng)副產(chǎn)品開發(fā)有限公司，正在緊張籌備年中促銷活動。“去年‘6·18’，我們賣了3萬多單，訂單量是平時的10倍多。”公司經(jīng)理張佳明面露喜色，“這得益于公司專門推出了線上品牌。”

運營農(nóng)村電商5年多時間，張佳明在摸爬滾打中探索出了農(nóng)特產(chǎn)品上行的網(wǎng)絡“捷徑”。如今，他在淘寶、京東、蘇寧易購等12家電商平臺都開了網(wǎng)店。“靠著好招牌，公司主打的核桃油、南瓜子油、養(yǎng)生茶等特產(chǎn)，每天線上訂單都有兩三千份，網(wǎng)絡銷售額每月穩(wěn)定在300萬元左右，占總銷售額的70%。”

電商下鄉(xiāng)，給村里富余勞動力提供了大量家門口就業(yè)的機會。走進夜借村金伯利衛(wèi)生用品有限公司的加工車間，工人們正在流水線上忙碌。一卷卷衛(wèi)生紙由機器裁卷完畢，套上包裝袋，裝入量身定制的快遞袋，等待貼標發(fā)貨。“趕著‘6·18’備貨呢!”公司總經(jīng)理張華說，包裝加工的活兒，賦閑在家的婦女、老人都能干。按件計工資，一個貼標工人每月能掙4000多元。

在曲陽縣羊平鎮(zhèn)東羊平村，依托當?shù)厥駱I(yè)，電商物流應運而生。石雕藝術品笨重，裝卸講究多，大型石材運費按噸計算?？礈饰锪鬟@個商機，以前靠雕刻為生的村民范玉微，搖身一變成了順心捷達快遞公司的加盟店長，年收入少說也比以前翻了兩番。

降低冷鏈物流成本，暢通農(nóng)產(chǎn)品出村“最先一公里”

據(jù)商務部統(tǒng)計，去年全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額占全國農(nóng)村網(wǎng)絡零售額的17%。“農(nóng)產(chǎn)品零售額之所以占比不大，一個主要原因是上行通道不暢。”郭紅東表示，冷鏈物流的高成本成為許多生鮮產(chǎn)品出村的瓶頸。

數(shù)據(jù)顯示，我國農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)節(jié)損耗較高，部分地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品物流成本占總成本的30%—40%，而鮮活農(nóng)產(chǎn)品的物流成本占到總成本的60%。

為解決農(nóng)產(chǎn)品上行“最先一公里”問題，淶水縣建立了電商倉儲物流配送中心，開設了14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級電商倉儲物流配送點，與北京龍騰韻達速遞有限公司對接，省去了保定中轉環(huán)節(jié)。“通過快遞直發(fā)北京模式，全縣快遞行業(yè)發(fā)貨基準價格從每單10元降到了5元，運營成本降低，農(nóng)特產(chǎn)品的競爭力更強了。”縣電商倉儲物流配送中心經(jīng)理晉春雨說。

物流網(wǎng)絡不斷下沉。夜借村村支書譚紅衛(wèi)回憶，2012年以前，當?shù)刂挥朽]政和申通來村里收貨。隨著村里快遞單量增長，韻達、百世等快遞公司每天開車入村，把訂單統(tǒng)一拉到京津集散分撥中心進行分揀。

不同于生鮮農(nóng)產(chǎn)品，一些加工類產(chǎn)品物流煩惱少，但轉型壓力大。大冊營鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長劉錚表示，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和電商融合之后，產(chǎn)業(yè)鏈沒有理順，商戶之間缺乏資源整合，前店后廠、家庭作坊的現(xiàn)象依然普遍，同質(zhì)化競爭激烈。“實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉型升級，必須建立起分工明確的產(chǎn)業(yè)鏈條，亟須更多發(fā)展空間和要素供給。”郭紅東說。

改革舉措正在跟進。去年年底，阜平縣出臺了加強土地資源要素支持電商發(fā)展的相關政策，對引進的國內(nèi)知名電子商務企業(yè)及大型電子商務項目，在符合規(guī)劃的前提下，可按投資需求優(yōu)先保障項目用地;對于年銷售額在5000萬以上的電子商務企業(yè)，在土地等資源要素保障方面給予適度傾斜。

農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”，離不開專業(yè)人才。從石家莊經(jīng)濟學院電子商務專業(yè)畢業(yè)后，王官回到夜借村開起網(wǎng)店。平時，他經(jīng)常幫村民設計網(wǎng)頁，也不忘定期“充電”，參加淘寶大學在線培訓。譚紅衛(wèi)說，要不是這些大學生帶動，村里也開不起這么多網(wǎng)店。

用上了大數(shù)據(jù)，農(nóng)村電商有了新前景。張華打開淘寶網(wǎng)店的后臺運營界面：地理位置、平均停留時長、跳失率、折扣敏感度……訪客行為數(shù)據(jù)匯集成一個個餅圖、折線圖。“細分市場，滿足個性化需求，生意才能越做越大。”

政策加力，讓小小網(wǎng)線在農(nóng)村發(fā)揮更大效能。日前，河北省明確提出，建立商貿(mào)流通發(fā)展引導基金，主要投向農(nóng)村電子商務等領域。今年，將把更多服務資源引入貧困地區(qū)農(nóng)村電商服務站，推動每個縣重點培育一到兩個適合發(fā)展電商的特色產(chǎn)業(yè)。

關鍵詞： 產(chǎn)業(yè)升級 農(nóng)村電商